Psychologia reklamy: strategie i funkcje

Psychologia reklamy: strategie i funkcje

Czy kiedykolwiek widziałeś w telewizji reklamę, która Cię poruszyła lub wstrząsnęła twoim sumieniem? Czy pamiętasz jedną z nich ze szczególną czułością? Na pewno odpowiedź brzmi "tak". Wpływ reklamy na ciebie jest wynikiem pracy psychologii reklamy.

Dlaczego niektóre kampanie reklamowe triumfują i pozostają w umysłach, podczas gdy inne po prostu popadają w zapomnienie? Nie jest to zbieg okoliczności, ale wynik milimetrowej pracy, która uwzględnia różne zmienne, różne czynniki i różne cechy. W pozostałej części tego artykułu odkryj, jak psychologia może zmienić wpływ reklamy na opinię publiczną!

Czym jest psychologia reklamy?

Jest to dziedzina interdyscyplinarna, gałąź psychologii, w której praca zespołowa i stałe zadanie wsparcia i współpracy między działami są fundamentalne. To w nim zbiegają się duże ilościzainteresowania i zmienne, które mogą przewidywać psychologiczne wzorce konsumpcji.

Reklama nie ogranicza się do reklam w czasopismach, czasopismach, radiu, telewizji lub Internecie: jest obecny niemal wszędzie wokół nas. Sposób, w jaki produkty są przechowywane w półkach supermarketów, kolor i rozmiar mrożonych opakowań frytek, cena odzieży, subtelność słów w radiu … Wszystko, co czyni produkt atrakcyjnym i przyciąga naszą uwagę, jest skutecznym sposobem na reklamę.

Dlatego, gdy kupujemy lub konsumujemy, staramy się odróżniać od innych. To pragnienie wyróżnienia się z tłumu, bycia innym i wyjątkowym, to na nim działa psychologia reklamowa. Ustanawiając te indywidualne różnice, pojawiają się w nas jednocześnie inne koncepcje, takie jak motywacja czy selektywność.

Strategie reklamy psychologicznej

Znając cechy i akty konsumpcji ludzi, można korzystać z większej perswazji, jak również większego wpływu na nich poprzez środki komunikacji. Jak?

Jeśli wszedłeś już do supermarketu, aby zrobić "cztery wyścigi", a wyszedłeś z pełną ciężarówką, we właściwym czasie! Byłeś ofiarą technik używanych przez tę gałąź naukową.

Psychologia reklamowa czerpie głównie z 4 strategii w celu uzyskania tego efektu dla konsumenta:

  • Strategia mechanistyczna: używając głównie psychoanalizy, poprzez tę strategię staramy się uwarunkować ludzi poprzez powtórzenie tego samego hasła lub tego samego obrazu. Ta powtórka ma na celu wywołanie reakcji kupna.
  • Przekonująca strategia: ta strategia ma na celu wprowadzenie produktu ponad produkt konkurencji. W tym celu chwali się jego cechy lub cechy i porównuje je pozytywnie z resztą. Ta strategia opiera się głównie na kreatywności i osobistej intuicji.
  • Strategia projekcji: tutaj skupiamy się na modelach, kulturze i stylu życia uczestników. Ogólnie przedstawia się produkty, które pokrywają się z interesami lub opiniami tych ostatnich. Istotna jest także socjologia i antropologia.
  • Strategia sugestywna: ta strategia wykorzystuje techniki psychoanalityczne, aby zagłębić się głęboko w człowieku. Koncentruje się na lęku, lęku, niepokoju lub stresie konsumenta, aby móc przyciągnąć poprzez generowanie "magicznego produktu".

Czynniki psychologiczne i reklamowe, które działają

Za wszystkimi kampaniami reklamowymi jest seria istotne decyzje, od których zależy ich sukces. W każdym z tych wyborów specjaliści zajmujący się psychologią reklamową badają, badają i dostarczają informacji i wiedzy, aby zwiększyć wpływ ich pracy.

  • Charakterystyka ogłoszenia: decydujemy o kolorze, typografii i obrazach, z których będziemy korzystać.
  • Powtarzanie: liczba wyemitowanych lub opublikowanych ogłoszeń. Ciekawe, że choć jest to jedna z najstarszych strategii mechanistycznych, nadal jest jedną z najbardziej skutecznych. Jego filozofia polega na tym, że im więcej powtarzamy tę samą wiadomość, tym bardziej pasuje ona do pamięci klientów.
  • Cena: niższa cena nie oznacza większej sprzedaży. Chociaż jest to ważny czynnik (widzimy już, że gorączka z Czarnego Piątku prawie codziennie łamie rekordy sprzedaży), wpływają również inne zmienne.
  • Tryb dyfuzji: środki, za pomocą których będzie transmitowana reklama (radio, telewizja, Internet …).

W związku z tym psycholog będzie musiał wziąć pod uwagę trendy konsumpcji określonej grupy wiekowej. Ale także etap ewolucyjnego rozwoju, w którym znajduje się docelowa publiczność.

Na przykład, jeśli celujemy w nastolatków, lepiej będzie prowadzić kampanie w Internecie lub przez smartfony. Ponadto, biorąc pod uwagę ich wiek, lepiej jest wysłać wiadomość wzmacniającą tożsamość osobistą, szczególnie wrażliwą, podatną i wrażliwą koncepcję na tym etapie ewolucji.

"Skutecznie przekonujące przesłanie to takie, które ma szczególny wpływ na psychologiczne funkcjonowanie jednostki".

-Vance Packard-

Psychologia koloru, niezbędna w reklamie

Profesjonaliści z Psychologia reklamy musi być również zainteresowana kolorami użytymi w kampanii, ponieważ każda z nich symbolizuje coś innego. Na przykład biały daje poczucie pustki, czystości i jasności. Niebieski, ze względu na swoją świeżość, przezroczystość lub lekkość; eksperci przypisują nawet działanie uspokajające.

Ze swej strony żółty przekazuje empatię, ekstrawersję, światło i daje wyobrażenie o radości, ożywieniu i młodości. Czerwony przywołuje siłę, moc, dynamikę, przyciąga dużo uwagi i pobudza umysł. Zielony symbolizuje nadzieję, naturalny i jego działanie jest również uspokajające.

Jak widzimy, w psychologii reklamy liczy się każdy mały szczegół. Dlatego ta dyscyplina przynosi mu wiedzę o ludzkim umyśle aby poprawić wpływ i perswazję ludzi, którzy są przedmiotem tych kreacji reklamowych.

3 psychologiczne skutki Czarnego Piątku

Wielka masa zakupowa pochodząca ze Stanów Zjednoczonych nie jest banalna. Odkryj u nas główne psychologiczne efekty Czarnego Piątku. Dowiedz się więcej
Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: