Jak stres wpływa na negocjacje?

Jak stres wpływa na negocjacje?

Wywieranie nacisku na drugą stronę, aby podjąć decyzję, zmuszając ich do wyboru alternatywy – tej, której chcemy – to wysoce stosowane strategie transakcyjne w branży. Celem jest zakłócenie myśli drugiego, odwrócenie jego uwagi od ważnych elementów, aby doprowadzić do tego, który nas interesuje. Jednak nie zawsze będziemy mieli okazję poprowadzić cały proces.Czasami trzeba będzie negocjować.

Proces negocjacji wymaga trochę więcej niż umiejętność porozumiewania się i umiejętność wyjaśniania.Zarządzanie stresem jest również konieczne, zwłaszcza jeśli musimy podejmować decyzje i szybko uszczelniać umowy.Fakt, że czas niebezpiecznie skraca się lub że musimy natychmiast reagować, może nie tylko podnieść poziom nerwowości, ale także wpłynąć na nasze decyzje na poziomie firmy.

"Gdzie jest sukces firmy, był ktoś, kto raz podjął odważną decyzję."

-Peter Drucker-

Jak stres działa podczas procesu negocjacji

Jak widzieliśmy, stres może być obecny podczas negocjacji, zwłaszcza jeśli czujemy, że jesteśmy pod presją. Nawet jeśli stres może czasami być pozytywny, w takich przypadkach zwykle nie jest dobrym towarzystwem.Problem leży w sposobie, w jaki sobie z tym radzimy.

To poczucie "nasycenia" podczas negocjacji może mieć o wiele więcej ukrytych motywów. Nieporozumienie z szefem lub współpracownikami, projekt, który nie został dostarczony na czas i który postawił firmę na złej pozycji lub nadmierne obciążenie pracą, może prowadzić do złych negocjacji.

Tak więc, gdy stres się kończy, pierwszą rzeczą, którą odczuwamy, jest uczucie dławienia. Pomysły piętrzą się w naszych umysłach i uniemożliwiają nam jasne myślenie. Zamiast robić to w uporządkowany i cichy sposób, ogarnia nas chaos i nie wiemy, jak właściwie myśleć. w ten sposób,jeśli będziemy zestresowani i będziemy musieli negocjować, z większym prawdopodobieństwem oszukujemy samych siebie.A przynajmniej nie wykorzystując naszych umiejętności i strategii tak, jak powinniśmy.

czasamiStres może doprowadzić nas do próby ucieczki, wyjścia z tej sytuacji, ponieważ odczuwamy jedynie narastającą presję.Może również sprawić, że poczujemy się niebezpiecznie podczas negocjacji i nie będziemy wiedzieć, jak postępować lub poradzić sobie z konfliktem, który może powstać z powodu dużej ilości energii, którą wykorzystujemy, aby stawić mu czoła. , Wreszcie jest to również możliweże przyjmujemy bezkompromisową postawę wobec drugiej osoby lub że nie wyrażamy wyraźnie naszych opinii.

"Najważniejszą rzeczą w negocjacjach jest słuchanie tego, co nie zostało powiedziane".

-Peter Drucker-

Zmniejsz stres podczas negocjacji

Uwalnianie się od stresu nie przyniesie nam bardzo przyjemnych konsekwencji.Ważne jest, aby nauczyć się, jak stawić temu czoła, aby wyjść zwycięsko i nie dać się pokonać presji. W tym celu należy wykonać następujące kroki.

  • Idź na spotkanie, będąc dobrze przygotowanym:do negocjacji, musimy być informowani. W przeciwnym razie bardzo trudno będzie obalić opinię w uzasadniony sposób. Potrzebujemy wystarczającej wiedzy na ten temat. Znajomość opinii innych kolegów przed wzięciem udziału w negocjacjach może również bardzo pomóc w zrozumieniu, co ludzie pomyślą.
  • Ćwicz aktywne słuchanie:jest to kluczowy aspekt każdej negocjacji. Przed mówieniem trzeba słuchać innych. Co oni myślą? Jakie punkty widzenia przyjęli? Skąd pochodzą? Lepiej nie śpieszyć się, aby mówić i uważnie słuchać.
  • Użyj inteligencji emocjonalnej:jeśli podczas negocjacji pojawi się stres, ton może wzrosnąć, możemy zupełnie nie być w stanie słuchać innych i stawić czoła emocjonalnemu wybuchowi. Ważne jest, aby oddychać, uspokajać i kontrolować swoje emocje. Umiejętność rozpoznawania naszych emocji i emocji innych jest zaletą do negocjacji.
  • Rozpocznij negocjację ponownie:jeśli handel był w pobliżu puli lub jeśli główny motyw został utracony, można go wznowić od zera. W tym celu możemy wrócić do początku lub wziąć inny dzień, kiedy duchy zostaną uspokojone i kiedy będziemy mieli dość informacji, aby to zakończyć.
  • Okazja cicho:nawet jeśli prawdą jest, że możemy spędzić dużo czasu bez podejmowania decyzji, ponieważ nie ma terminu, ważne jest, aby wiedzieć, kiedy odłożyć negocjacje lub wznowić je, jeśli nie uda nam się nic.Szybkość nie jest dobrym sojusznikiem w negocjacjach.

"Nigdy nie negocjuj z naszymi lękami, ale nigdy nie bój się negocjować."

-John F. Kennedy-

w ten sposób,stres może być elementem, który nas aktywuje i wyznacza kierunek, w którym osiągamy nasze cele.Ale jeśli istnieje ciągła presja, gdy musimy negocjować, możemy być całkowicie przytłoczeni.

Jeśli w pełni zdajemy sobie sprawę z tego, jak powinniśmy prowadzić te negocjacje, jakie są ich początkowe przygotowania, jak poradzić sobie z możliwymi konfliktami i jak radzić sobie ze stresem, który powoduje, wszystko będzie znacznie prostsze.

Stres jest łatwy do uniknięcia, jeśli wiesz, jak to zrobić

Oto kilka nawyków do naśladowania, jeśli cierpisz na stres i nie wiesz, jak sobie z nim poradzić. Dowiedz się więcej
Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: