Efekt kotwicy: teorie i czynniki

Efekt kotwicy: teorie i czynniki

Sportowiec Frank Tankerton mówi: "Możesz się nauczyć tylko, jeśli otworzysz się na różne źródła informacjiA jednak, czy efekt kotwicy może być poznawczym uprzedzeniem, które faworyzuje dokładnie przeciwieństwo w naszym umyśle?

Czy możemy całkowicie podjąć decyzję na podstawie dostępnych informacji? Jestz wiele czynników, które wpływają na nas w podejmowaniu decyzji. Jednym z nich jest efekt kotwicy, którego się tutaj nauczymy.

Jaki jest efekt kotwicy?

Czy kiedykolwiek czułeś, że pierwsza informacja, którą otrzymujesz, wydaje się najważniejsza, najjaśniejsza i najbardziej zwięzła?Pierwszy wpływ, jaki odczujesz na przykład na niektóre wiadomości, wpłynie na sposób, w jaki będziesz przeglądać i rozumieć pozostałe informacje. Jest to oczywiście coś, co może wpłynąć na twoje późniejsze decyzje.

Efekt zakotwiczenia jest również znany jako efekt ogniskowania, To nastawienie poznawcze jest zjawiskiem psychologicznym, które stwierdza, że ​​pierwszą informacją, jaką otrzymamy na konkretny temat, będzie ten, który przyjmiemy jako podstawę do zapamiętywania. Będzie to również ten, który wpłynie na późniejsze decyzje.

Możemy tak powiedziećpierwsze dane, które pozyskujemy ze źródła informacji, to te, które pozostają zakotwiczone w naszej pamięci.To nie znaczy, że nie zapamiętujemy. Rozumiemy lub adaptujemy się do reszty, ale pierwsze dane pozostaną znacznie silniejsze.

Jest jasne, żeten efekt zakotwiczenia będzie miał zasadnicze znaczenie na etapie podejmowania decyzji.Rzeczywiście, pierwsze informacje, które otrzymamy, będą nieświadomie ważniejsze przy wydawaniu wyroku. Ponadto prawdopodobne jest, że pozostałe skojarzenia i wspomnienia powstają z pierwszej uzyskanej informacji (wstępne zakotwiczenie).

Pochodzenie efektu kotwicy

Zobaczymy, jakie są różne hipotezy tego efektu, które wpływają na sposób, w jaki rozwijamy nasze opinie i nasze decyzje. Zauważ także, żeten efekt występuje we wszystkich obszarach naszego życia.

Lepiej ustawić przykład, aby było idealnie jasne. Wyobraź sobie, że zamierzasz kupić mieszkanie. Oczywiście, porównasz i spojrzysz na kilka. Będzie to jednak pierwsze, które widzieliście, będzie służyć jako punkt odniesienia dla innych, negocjować, targować się, dyskutować o cenie i ostatecznie decydować. A może na początku miałeś inny pomysł. Ale nie ulega wątpliwości, że otrzymanie pierwszych informacji zmieni ten pomysł, tak aby wszystkie późniejsze informacje będą dotyczyć tego pierwszego wpływu.

Są oczywiście wyjątki. Drugi apartament może mieć znacznie większy wpływ lub może się okazać, że pierwszy jest całkowicie poza tym, co oferuje rynek w tej cenie.

Zakotwiczanie i regulacja

Ludzie mają tendencję do oddalania się od kotwicy, aby zdecydować, ale nie. Jego niska wydajność wskazuje, żeostateczna decyzja jest coraz bliższa w taki czy inny sposób zakotwiczonych informacji.

Selektywna dostępność

Osoba ocenia odpowiednią odpowiedź, gdy informacja jest zakotwiczona. Dokona późniejszych osądów, jeśli nie będzie adekwatna. Jednak wspomniane wyrokibędzie opierać się na zakotwiczonych informacjach.

Zmiana postawy

Osoba zmienia swoje nastawienie, gdy tylko zostanie zakotwiczony, aby dostosować się do charakterystyki tej informacji, W rezultacie przyszłe odpowiedzi będą zawsze zakotwiczone. Na przykład to, co kiedyś wydawało nam się tanie, może wydawać się nam drogie lub odwrotnie, tylko z tego miejsca. Zastanówmy się, ile dziś jesteśmy w stanie zapłacić za telefon. Czy nie powiedzielibyśmy lata temu, że to szalone?

"Autentyczny geniusz to umiejętność oceny niepewnych, przypadkowych i sprzecznych informacji."
-Winston Churchill-

Czynniki wpływu

Są oczywiście czynniki, które pomagają modulować efekt kotwicy, zarówno pod względem formy, jak i intensywności:

  • nastrój wpływa pozytywnie lub negatywnie, gdy pozwalamy się ponieść efektowi zakotwiczenia. Ludzie z przygnębieniem na przykład wydają się być bardziej szczegółowi podczas dostosowywania informacji, chociaż inne badania mówią, że ich skłonność jest bardziej pasywna.
  • doświadczenie : osoba z dużą wiedzą i szkoleniem jest mniej wrażliwa na to zjawisko. Jednak nikt nie jest wolny od skutku.
  • Osobowość Według badań ten efekt ma na przykład mniejszy wpływ na bardziej ekstrawertycznych niż introwertyków.
  • Zdolności poznawcze : im wyższy, tym mniejszy efekt.Nawet jeśli nikt nie jest wolny, a badania są kontrowersyjne w tej kwestii.
"Jeśli potrafisz kontrolować informacje, możesz kontrolować poszczególne osoby."
-Tom Clancy-
Właśnie trochę lepiej poznaliśmy efekt kotwicy. Czy uważasz, że jesteś wrażliwy? Wydaje się, że nikt nie zostaje uwolniony, nawet jeśli, kiedy już poznamy to zjawisko, to do nas, przynajmniej w części, należy decyzja, jak daleko nas to dotknie.

Informacje wirusowe: ukryta manipulacja

Czy zastanawiałeś się kiedyś, w jaki sposób wirusowy przemysł informacyjny zdołał nas zmanipulować i utrzymać swój rynek? Dowiedz się więcej
Like this post? Please share to your friends:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: